阿里國(guó)際站的流量可分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，免費(fèi)流量包括自然搜索、系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)、自營(yíng)銷、直接訪問等等，其中自然搜索流量是免費(fèi)流量中最重要的部分。

自然搜索流量，顧名思義是由搜索（關(guān)鍵詞、圖片、類目）結(jié)果頁中的自然排名帶來的流量，關(guān)鍵詞搜索是買家最常用的，我們可以從兩個(gè)方向來提升關(guān)鍵詞的自然搜索流量，一是保證關(guān)鍵詞的完整性和準(zhǔn)確性，二是提升關(guān)鍵詞的自然排名，雖然由于千人千面的原因，自然排名已無法精準(zhǔn)查詢，但這絕不意味著自然排名就不重要了。

如何保證關(guān)鍵詞的完整性和準(zhǔn)確性

一、先保證詞根的完整性和準(zhǔn)確性。

制作一份詞根表，盡可能搜集所有該產(chǎn)品的核心叫法，然后用這些詞根去拓展關(guān)鍵詞保證完整性。不同國(guó)家、不同買家對(duì)同一類產(chǎn)品的叫法可能不同，以電動(dòng)自行車為例，買家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候可能會(huì)輸Electric bicycle，也可能會(huì)輸E-bike，如果詞根表中少了E-bike，那么后期收集時(shí)，所有和E-bike相關(guān)的關(guān)鍵詞都會(huì)漏掉，也就是說，詞根少一個(gè)，關(guān)鍵詞少一大片。詞根錯(cuò)一個(gè)，關(guān)鍵詞錯(cuò)一大片。

完善詞根的具體方式：

根據(jù)客戶提供的中英文詞根查看是否有別的表述方式：Bing\Wikipedia\有道詞典。Google AdWords、詞參謀的關(guān)聯(lián)詞也能做參考，需要篩選，不是所有關(guān)聯(lián)詞都能使用。

根據(jù)詞根的擴(kuò)展方向，如功能、材料、加工服務(wù)等完善詞根。

詢問銷售同事、產(chǎn)品經(jīng)理，或查詢競(jìng)對(duì)店鋪，對(duì)于產(chǎn)品是否有別的叫法？尤其注意不同國(guó)家對(duì)同一產(chǎn)品可能有不同叫法。

行業(yè)產(chǎn)品的通用型號(hào)也能用，比如：r134a，行業(yè)內(nèi)的人一看型號(hào)就知道是制冷劑。

二、用詞根擴(kuò)散收集關(guān)鍵詞并篩選

1、收集關(guān)鍵詞的途徑

1）數(shù)據(jù)分析-關(guān)鍵詞指數(shù)。

2）外貿(mào)直通車-關(guān)鍵詞推廣-添加關(guān)鍵詞。

3）如果是老平臺(tái)也可以通過數(shù)據(jù)分析-引流關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù)分析-訪客詳情，來收集關(guān)鍵詞。

2、篩選關(guān)鍵詞

1）根據(jù)關(guān)鍵詞類目，將完全不相關(guān)的類目的詞刪除。

2）根據(jù)關(guān)鍵詞的文本，將完全不相關(guān)的詞刪除，例如產(chǎn)品材質(zhì)是鋁，將塑料、玻璃等詞刪除，或者其他和產(chǎn)品明顯不符的詞。

3）剔除侵權(quán)品牌詞、可能無法被系統(tǒng)識(shí)別的字符、大于50個(gè)字符的長(zhǎng)尾詞。

4）一定要讓懂銷售和產(chǎn)品的人篩選關(guān)鍵詞。篩選完后，用這些關(guān)鍵詞發(fā)品完成關(guān)鍵詞覆蓋，全面覆蓋關(guān)鍵詞的目的是為了增大被搜索到的可能性，盡管瑣碎，前期工作做好，后期事半功倍。

如何提升關(guān)鍵詞的自然排名

先了解官方的排序規(guī)則，您會(huì)明白買家輸入關(guān)鍵詞后出來的產(chǎn)品，到底經(jīng)歷了哪些步驟才呈現(xiàn)在買家眼前的，為什么別人的產(chǎn)品能排在前面，我的產(chǎn)品卻只能排在后面？

一、過濾

阿里會(huì)過濾掉搜索作弊的產(chǎn)品，例如重復(fù)鋪貨、類目錯(cuò)放、不符合網(wǎng)站規(guī)則的產(chǎn)品。

二、匹配

平臺(tái)會(huì)檢測(cè)你發(fā)的產(chǎn)品類目關(guān)系是否相關(guān)，相關(guān)則在搜索引擎收錄。客戶在搜索框里輸入關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、關(guān)鍵詞、詳情頁等產(chǎn)品關(guān)鍵信息進(jìn)行檢索，并與買家輸入的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配。

三、排序

只有通過第一步和第二步的產(chǎn)品才能進(jìn)入排序。與買家輸入的關(guān)鍵詞匹配度高的產(chǎn)品進(jìn)入下一階層，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家偏好、產(chǎn)品信息、供應(yīng)商信息進(jìn)行匹配，綜合排序后產(chǎn)品才會(huì)展現(xiàn)在買家的搜索頁面。

排序環(huán)節(jié)的影響因素很多，可以歸納為產(chǎn)品權(quán)重和店鋪權(quán)重兩大方面。

1、 如何提高產(chǎn)品權(quán)重？

1）從產(chǎn)品數(shù)據(jù)梳理。曝光、點(diǎn)擊、訪問、收藏、詢盤、訂單數(shù)等都能影響產(chǎn)品權(quán)重，不作一一說明，只挑幾個(gè)重要的來講。從買家購(gòu)物流程分析，產(chǎn)品先有曝光才有點(diǎn)擊，最后形成反饋，從賣家的角度可以反過來分析，想要有反饋，產(chǎn)品得有點(diǎn)擊。想要有點(diǎn)擊，先要有曝光，增大曝光我們前面提到過制作關(guān)鍵詞表，然后發(fā)品全面覆蓋關(guān)鍵詞，具體到某個(gè)產(chǎn)品上，一是產(chǎn)品標(biāo)題中所含的關(guān)鍵詞數(shù)量，二是單個(gè)詞的曝光能力。這和標(biāo)題如何撰寫相關(guān)，此篇不做贅述。

買家輸入關(guān)鍵詞搜索后看到的一切都影響著點(diǎn)擊率，包括排名、標(biāo)題、主圖、價(jià)格、起訂量、公司信息等。其中最直觀影響點(diǎn)擊的是主圖，主圖如何制作吸睛，可以查看往期文章：高點(diǎn)擊神圖如何制作？?jī)r(jià)格和MOQ也是影響點(diǎn)擊的重要因素，所以建議做競(jìng)品競(jìng)對(duì)分析，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格和MOQ，而且價(jià)格和MOQ非常影響產(chǎn)品的反饋率及最終的詢盤。

2）櫥窗。櫥窗產(chǎn)品會(huì)獲得額外的自然排名加權(quán)，商家在選擇櫥窗產(chǎn)品的時(shí)候可以優(yōu)先選擇實(shí)力優(yōu)品。

3）實(shí)力優(yōu)品和爆品。平臺(tái)計(jì)算綜合權(quán)重的時(shí)候會(huì)給予實(shí)力優(yōu)品和爆品一些加權(quán)，商家盡量多打造爆品，提升實(shí)力優(yōu)品數(shù)。

4）信保訂單。信保票數(shù)、信保金額和成交客戶數(shù)是影響單品權(quán)重的三大因素，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，能很快提升自然排名。起草信保訂單的時(shí)候可以優(yōu)先關(guān)聯(lián)即將要成為實(shí)力優(yōu)品或爆品的產(chǎn)品。注意關(guān)聯(lián)外匯不發(fā)貨信保只作用星等級(jí)，并不會(huì)作用在產(chǎn)品上。信保對(duì)自然排名的作用時(shí)間是發(fā)貨后的30天內(nèi)，訂單發(fā)貨時(shí)間（以報(bào)關(guān)單時(shí)間為準(zhǔn)）早于關(guān)聯(lián)外匯的時(shí)間段內(nèi)，不對(duì)自然排名產(chǎn)生效力，因此起作用的時(shí)間會(huì)縮短。舉例：信保訂單2023年3月14日發(fā)貨，理論作用時(shí)間就是2023年3月14日至4月13日，一共30天，但如果2023年3月18日才關(guān)聯(lián)外匯，那么實(shí)際作用時(shí)間就只有25天。

5）金品誠(chéng)企。金品誠(chéng)企商家在平臺(tái)看來代表實(shí)力，根據(jù)我們長(zhǎng)久實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來看，同樣的產(chǎn)品，大多數(shù)L3/L4買家更傾向購(gòu)買金品店鋪產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有很好的加權(quán)作用。

2、如何提升店鋪權(quán)重？

1）商家星等級(jí)。影響店鋪星等級(jí)的四大能力項(xiàng)：商家力（商品力）、營(yíng)銷力、交易力、保障力。可以根據(jù)能力項(xiàng)下的各項(xiàng)小指標(biāo)去調(diào)整，交易力應(yīng)該是大多數(shù)商家最薄弱的一項(xiàng)，它的轉(zhuǎn)化率和在線交易額需要經(jīng)過大量的線上走單才能提升。有升星挑戰(zhàn)賽的話建議參加，完成目標(biāo)后有加分，有未付款訂單可以催促客戶盡早付款。另外，風(fēng)險(xiǎn)健康分也納入保障力的考察指標(biāo)內(nèi)，及時(shí)關(guān)注商品雷達(dá)違規(guī)商品推送和按時(shí)發(fā)貨。

2）增強(qiáng)店鋪活躍度，提高經(jīng)營(yíng)效率。大量零效果產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致店鋪綜合權(quán)重下降，商家要注意上新優(yōu)化產(chǎn)品，及時(shí)處理零效果產(chǎn)品。

3）店鋪及時(shí)回復(fù)率、回復(fù)時(shí)間也對(duì)店鋪權(quán)重有影響。

4）店鋪數(shù)據(jù)。除了上面提到過的單品數(shù)據(jù)以外，店鋪數(shù)據(jù)也會(huì)影響排名。舉個(gè)例子，在產(chǎn)品完全相同的情況下，做新發(fā)。把它放到數(shù)據(jù)（爆點(diǎn)反等）積累比較好的店鋪，和一個(gè)數(shù)據(jù)不好的店鋪同時(shí)發(fā)布，前者的排名肯定會(huì)高于后者。這也是為什么一個(gè)店鋪里面有1-2個(gè)爆品時(shí)，其他產(chǎn)品的效果也會(huì)被帶動(dòng)的原因。

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